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產品規劃

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  • 商品編號:
    497
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    • 產品概述
    • 必備條件

    1、 簽訂協議

    2、 支付款項

    3、 完成項目、支付尾款

    20~40個工作日

    產品從面市到退市之間所經歷的過程即為產品的生命周期。對產品生命周期的規劃就是對產品更新速度和節奏的把控。一個產品的生命周期需要經歷導入期、成長期、成熟期和衷退期四個階段,新上市處于導入期的產品能給市場帶來新意和亮點,毛利豐厚卻不一定能很快上量;成長期產品銷量上升很快但卻依賴不菲的市場費用投入;上市有一段時間處于成熟期的產品是整個銷量和利潤的支柱,但不斷面臨價格吃緊,利潤縮水的威脅;衷退期產品日漸式微,行將末路,在生命期的最后階段卻可貢獻自己作為低價狙擊競爭對手的絕好武器。每一個(或每個系列)產品所處的生命周期階段不同,在整個產品線中所起到的作用也不同。如何規劃好各系列產品的生命周期,形成新老產品良性有序更替,是把控產品線整體節奏的關鍵。
    讓導入期新產品去探索未來之路,承擔尚難定論的市場風險(節奏稍緩);對已經表現出市場潛力的新品給予市場推廣強力支持,拉升其快速成長(節奏加快);讓成熟期產品頂住銷售量的大梁,力保城池不失,在保持現狀的同時適當調整價格,粘住消費者的胃口(節奏慢);讓衷退期老產品在退市之前再實施價格猛攻,狙擊對手的同時盡快排空庫存(節奏快)。

    產品規劃是指產品規劃人員通過調查研究,在了解市場、了解客戶需求、了解競爭對手、了解外在機會與風險以及市場和技術發展態勢的基礎上,根據公司自身的情況和發展方向,制定出可以把握市場機會,滿足消費者需要的產品的遠景目標(Vision)以及實施該遠景目標的戰略、戰術的過程。產品規劃的內容包括產品各類別結構規劃,產品系列化規劃,各機型定位規劃,產品長度和寬度規劃,產品生命周期規劃等。

    劃分產品類別的標準可以有很多種,比如以價格,以性能,以外觀等,可以就多項標準對產品進行分析,來多角度、系統性的規劃產品結構。但將哪一項因素作為首要劃分標準,對整個產品規劃工作而言有起著舉足輕重的導向性作用?!?span lang="EN-US">

    第一,以價格為指標劃分消費者類別是最具代表性的,一名消費者對性能外觀的堅定遠不如對價格的執著,如果他只肯花1000--1500元買一臺吸油煙機,那么讓他接受一臺2500元的產品幾乎是不可能的。但在價格因素相差不大的情況下,經促銷員一推銷,顧客可能一轉念就會變買直吸為買側吸。

    第二,以價格為標準最能反映市場上產品的競爭態勢,并可依此非常有指向性的確立如何應對市場競爭。比如發現市場上帥康、老板、方太中式煙機(不論直吸還是側吸)的主銷價格區間均在800—1500元之間,在這一區間每個品牌均密集分布了5款左右(以終端實際出樣為準)的機型,而在這一區間能與之抗衡的產品很少,明顯處于弱勢,根據這一競爭態勢,基本可以確定在這一價格區間內應提供與之款數相當的機型,然后再進一步研究各機型在技術性能上的競爭對策。

    第三,產品的價格區間通常會保持一定的平穩性,不論性能外觀發生了多少次改朝換代,其銷售價格區間確總還是死咬位某個范圍區間。比如手機主流價格始終保持在1000—3000元,筆記本電腦主流價格始終保持在萬元左右??梢灶A計,城市市場主流品牌煙機的價格在相當長一段時間內仍會保持在1000—3000元這樣一個區間。這樣把價格作為首要參考依據就更具歷史性戰略意義。

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              誠信保障體系分為絕對保障和升級保障: 絕對保障:先行賠付、誤一罰十、價格特搜、誤工賠償,凡是經過知企網認證的服務商,皆具備絕對保障內容。升級保障:服務不好無理由退款、先服務后付款、十倍差價返還,此項服務是服務商自行選擇,凡是選擇該項服務的服務商皆標注相應的服務標識。

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